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[润芳纸业杯征文]-换一个角度看问题,另类销售 (2007-05-25 21:16:42)

若即若离法和初次询价的客户打交道YC (2007-05-16 01:30:01)

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我的产品图片 (2008/01/28 16:05)

以下为我们公司的产品图片，我们公司可以生产卷纸（toilet roll),餐巾纸（napkin），小盘纸（jumbo roll），面巾纸（facial tissue),擦手纸（handtowel）等6个系列50多个品种。

呵护健康，纸有流芳。流芳系列生活用纸精心呵护您的将康。

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销售就该受客户的气吗？ (2007/06/10 20:39)

摘要：我们常说客户是上帝，因为客户给我们订单，给我们钱。但是我对我们的上帝却有点恨之入骨。那年我第一次作销售，揽了一个贴牌加工的活，对方提供包装，我们加工，但由于对方包装做的不专业，使我们加工种出现了一点问题，我第一次的单子，所以我很小心，马上和客户作了沟通，并把他们请来看了加工中的情况。对方对出现的问题，也做了认可，允许我们可以生产。后来送货去以后，对...

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[润芳纸业杯征文]-换一个角度看问题,另类销售 (2007/05/25 21:16)

摘要：有这样一个故事，有A，B两个业务员去一个海岛推销鞋子，到了那儿以后他们发现那儿的人根本就不穿鞋子，结果两个得出了两个不同的结论：A说这儿不适和推销鞋子，因为这儿得人根本就不穿鞋子；B说，OK，这儿的市场潜力很大，因为这儿的人都还没有穿上鞋子。在市场营销中我们需要经常的焕一个角度看问题，面对我们的市场，我们固然要适应市场，遵...

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若即若离法和初次询价的客户打交道YC (2007/05/16 01:30)

摘要：当有人在和你询价时，很多人认为有客户要来了，表现的格外热情，恨不得立即和客户达成协议，拿到订单。我个人认为这样不妥。凡是询价的都不知已经问过了几家，和他需要的产品有关的厂家能联系上的，几乎已经都问过了，可是真正能拿到订单的只有一家，所以对客户的询价不可抱有太多热情，只要你的产品质量过硬，价格合适，你不去找他，他就会盯住你不放。他如果对你的价格和产品不感兴趣，你就是说的天花乱坠，也不会有...

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